Robert Cialdini - Influence

Boken är ett enormt bra arbete hur man påverkas av bland annat:

Kontraster. Hur något ses och värdesätts jämfört med annat.
Att till exempel börja med att presentera en dyr produkt för att sedan få nästa att verka billig.

Reciprocitet. Om återgäldning och besvarande.
Gåvor i olika former önskas ofta gengäldas.

Åtaganden. Val, vilja och ansvar.
Hur små åtaganden kan öppna för större. Om att stå fast vid löften.

Socialt inflytande. Hur omgivningen influerar.
Om att vilja passa in och förlita sig på det kollektiva. Hur gemensamheter och likheter influerar och skapar band.

Gillande. Preferenser och associering.
Att föredra råd från personer man gillar. Hur man t.ex. kan gilla något mer ju mer man bekantar sig med det.

Auktoritet. Titlar och statusanseende.
Hur detta ökar betydelsen och påverkar uppfattningen.

Brister. Tidsbegränsningar, svåråtkomlighet och knapphet.
En förlust känns mer än en vinst. Att ha haft något och sedan förlorat det är värre än att aldrig haft det.
Hur engångstillfällen, svåråtkomlighet och andra som också jagar det skapar mer åtråvärdhet.


Publicerad 22a maj, 2022.

Tänka snabbt och långsamt

Är en absolut läsvärd bok av Daniel Kahneman som tar upp olika kognitiva och psykologiska perspektiv med intressanta exempel.

Den bygger på hur tänkandet kan ses ha två olika system.

Det första är snabbt, omedvetet, automatiskt, responsivt, reagerande, emotionellt och intuitionistiskt. Det läser snabbt av omgivningen (och t.ex. skyltar), skapar mentala bilder och associationer. Detta används vid alla sysslor som automatiserats såsom att köra bil på en tom väg.
Men även vid så kallad mästarintuition som schackspelare som kan utföra automatiska drag eller läkare som kan få information av t.ex. ansiktsuttryck.

Det andra systemet är det långsamma, medvetna och rationella som ser struktur, logik, orsaker, samband och löser problem.

På olika sätt influeras systemen, vilket kan skapa illusioner, misstag och missuppfattningar.

Då frågan om Gandhi blev mer än 114 år ledde det till en senare uppskattning av åldern till att vara högre än den verkliga (förankring).

Ett högt utgångspris på en bostad tenderar att ge ett högre köppris (förankring).

Något man har positiva upplevelser till upplevs sänka dess risker. Ges ett positivt intryck om något, ex. motorcyklar eller en person (gloriaeffekt) minskar samtidigt också dom negativa intrycken och riskerna. "The emotional tail wags the rational dog".

Regression mot medelvärdet är en koncept som tas upp med flera olika exempel genom sannolikhet.

En studie kan visa att energidryck minskar depression hos dom mest deprimerade. Det kommer att göra det, men inte på grund av energidrycken utan eftersom att dom mest deprimerade är en extremgrupp som sannolikt under studiens gång rört sig mer mot medelvärdet och naturligt blivit något mindre deprimerade.

Om det utgås från att en golfares resultat beror på en kombination av skicklighet och tur kan sannolikheten påverka nästa resultat.

Har golfaren gjort det absolut bästa resultatet i en tävling kommer det sannolikt att bli mycket bra även nästa tävling i och med skickligheten, men sannolikt (ej självklart) något sämre på grund av turfaktorn.

Ett annat exempel är hur en kommentator i en backhoppartävling menade på att en backhoppare som gjort ett första ovanligt dåligt hopp nu i det andra kommer att göra bättre ifrån sig, eftersom att han är mer avslappnad. Folk letar gärna och vill ha orsaker, även om det helt enkelt handlar om sannolikhet att nästa hopp troligtvis kommer att bli närmare medelvärdet och således bättre.


Publicerad 13e februari, 2022.

Denna sida kommer inte att innehålla någon fördjupning av teknisk analys. Tid och fokus ska vara på bolagen och inte candlestick-formationer.

Däremot finns det en poäng med att känna till hur traders, momentuminvesterare och spekulerare tänker och agerar, samt själva psykologin bakom stöd, motstånd, trendkanaler, jämviktspendling, Elliottvågor, flaggor, huvud-skuldror, trianglar, kilar, dubbeltoppar och bottnar med mera. Mycket av handeln på marknaden är också algoritmisk robottrading.


Publicerad 20e november, 2021.

Stora rikedomsskillnader kan ha en effekt på vart inflationen/deflationen sker. Tillgångspriser kan påverkas mer om skillnaderna är stora då personer med mer kapital i större procentuell skala allokerar det inom tillgångar såsom fastigheter och värdepapper jämfört med konsumtion.

Fenomen som förmögenhetseffekten skapas också genom detta. När tillgångsvärden ökar kan personer med tillgångar uppleva sig som rikare och därigenom spendera mer, vilket leder till inflatoriska effekter (ökar efterfrågan).

Mycket handlar egentligen om vart inflationen eller deflationen uppkommer, vilket involverar utbud och efterfrågan inom olika sektorer och områden. Således är den föränderlig och varierande.

Skattehöjningar eller sänkningar betyder inte självklart en inverkan på den generella inflationen. Vid skattehöjningar flyttas i princip bara mer kapital till förvaltning av staten. Pengarna har inte försvunnit ur ekonomin så att säga.

Högre eller lägre arbetslöshet behöver inte påverka inflationen om inte totala inkomster berörs. Spenderandet har mer att göra med situation, kontext, perspektiv och framtidsbild i och med högre eller lägre arbetslöshet.

En högre arbetslöshet som beror på att produktionen har effektiviserats bör ses som en fördel för ekonomin. Det är så den växer. Att fler personer jobbar hjälper ej ekonomin om samma arbete utförs. Om en person kan göra vad tio personer gjorde innan finns nio personer tillgängliga att utföra något annat som bidrar till att ekonomin växer. Men sker ökad produktion genom ökad arbetsbelastning har ingen hållbar effektivisering skett.

Exempel på faktorer som idag bidrar till att effektivisera produktion är utvecklingen inom teknik och software som AI, robotar och automatisering.

När det kommer till ökad belåning är det oftast inflatoriskt men kan bli deflatoriskt om skulderna sedan blir en börda som minskar lusten att spendera. Därför är andelen kredit jämfört med cash relevant.

Dessutom hur mycket som spenderas eller sparas av varje intjänad krona. Hur proportionell andelen är i olika situationer och vad som påverkar det. När, var, vem, hur, vad och varför pengar spenderas eller sparas. Därom tvista de lärde.

Just själva spenderadet jämfört med sparandet är följaktligen en faktor som bidrar till prisrörelser. Detta leder till diskussioner hur stor volymen och omsättningshastigheten av pengar i ekonomin är och bör vara under rådande förutsättningar och omständigheter.

Ju snabbare pengar rör sig desto större press sätts på utbudssidan (ökar efterfrågan), vilket ger inflatoriska effekter. Eller deflatoriska effekter om aktiviteten och omsättningshastigheten minskar fortsättningsvis (minskar efterfrågan).

Förra årets prisnivåer är också betydelsefulla för den nuvarande inflationstaktens resultat. Inflation mäts vanligtvis genom en jämförelse med prisnivån samma månad för ett år sen.

Således huruvida inflationen eller deflationen kommer att vara varaktig eller övergående beror på resultatet av all interaktion i ekonomin.


Om detta ämne är det nödvändigt att tillägga en aspekt från Howard Marks. Han menar på att inflation och deflation inte enbart kan förklaras genom utbud och efterfrågan.
Bland annat kan priser som stiger leda till förväntningar på fortsatta stigningar framöver. Det kan således bli självuppfyllande prisökningar och vice versa.


Denna sida kommer mestadels att fokusera på långsiktig investering. I och med att makro består av så många olika komponenter som också påverkar varandra är det för oförutsägbart för att ligga till grund för investeringsbeslut.
Och skulle prognoserna visa sig stämma är sannolikheten stor att mycket av det redan är inprisat.

Inte ens centralbanker kan med säkerhet konstatera makroframtiden. Huvudfokus ska vara på företagens förutsättningar, medan makro mer bör ses som ett komplement för att få ett helhetsperspektiv. Dåliga makronyheter kan också innebära bra nyheter för marknaden och tvärtom.

Det är emellertid en fördel att känna till hur ekonomin fungerar.

Tills vidare rekommenderas denna film av Ray Dalio: How the economic machine works. Mycket info, bra förklarat på kort tid.


Publicerad 27e oktober, 2021.